Desenvolver o planejamento de vendas é uma ação fundamental para traçar caminhos e definir os objetivos a serem atingidos com relação ao desenvolvimento de negócios e faturamento.
Uma das frases de Philip Kotler, considerado internacionalmente como o pai do marketing, diz o seguinte:
“Você nunca deve ir para o campo de batalha antes de vencer a guerra no papel.”
Em resumo, Kotler falava de planejamento, onde precisa ser discutido o que a empresa pretende em termos de venda para a próxima temporada, bem como quais as ações que precisam ser tomadas para que os objetivos sejam atingidos.
Neste post, apresentaremos a importância e o que fazer para desenvolver um bom planejamento de vendas para 2023. Continue lendo e saiba detalhes a respeito desse importante assunto!
Por que criar um planejamento de vendas para 2023?
O planejamento de vendas, quando desenvolvido com qualidade, permite que objetivos sejam definidos e a performance da equipe envolvida nesse processo seja mensurada.
Muito mais do que definir o quanto pretende-se vender e faturar no ano, esse trabalho envolve:
- produtos e serviços que serão oferecidos ao mercado,
- canais de vendas adotados para a comercialização,
- investimentos que precisam ser realizados para a divulgação das soluções, etc.
São muitas as variáveis que devem ser discutidas, onde ao final da tarefa um documento apresentando todas as decisões deverá servir como balizador dos trabalhos a serem realizados.
Isso significa saber onde se deseja chegar e o que será feito para que o objetivo seja alcançado.
Como criar um planejamento de vendas?
Para criar um planejamento de vendas, é fundamental avaliar os resultados obtidos no exercício passado.
Esses números servirão de apoio e base para a definição do que será feito, bem como na definição das estratégias a serem aplicadas.
Com essas informações em mãos, as seguintes ações precisam ser tomadas:
Trace suas metas e objetivos
Tendo por base o histórico do exercício passado, avalie as condições de mercado e trace as metas e objetivos a serem atingidos em 2023.
É muito importante que os números sejam realistas, quando:
- precisam suprir a manutenção da própria empresa,
- não podem estar acima da capacidade produtiva,
- devem ser possíveis de serem realizados.
Observe e avalie o índice de crescimento que sua empresa tem conquistado nos últimos anos e, a partir desse número, trabalhe em cima de planos que possam melhorá-los.
Toda empresa precisa buscar por melhores resultados, no entanto, é imprescindível que sejam passíveis de serem atingidos e devem concordar com a realidade de mercado na qual a sua empresa está inserida.
Defina as estratégias
As estratégias a serem adotadas dizem respeito a todas as frentes de trabalho relacionadas às vendas.
É preciso definir e dar condições de trabalho para as áreas que cercam o departamento Comercial, portanto discuta com sua equipe como deverão atuar:
- pré-venda,
- vendas física,
- vendas online,
- atendimento ao cliente,
- suporte técnico,
- assistência técnica,
- pós-venda.
Lembre-se que todas as ações e definições precisam considerar sempre as metas e objetivos a serem alcançados, portanto, devem estar de acordo com os números e quantidades de vendas previstas.
Determine ações
Você já ouviu falar em plano de ação?
A partir de todas as definições realizadas, para cada atividade a ser desenvolvida crie um plano de ação, ou seja, um documento que responda às seguintes indagações:
- o que será feito,
- por que será feito,
- quem fará,
- em qual local,
- quando será realizado,
- como será realizado,
- quanto custa a sua realização.
Definidas todas as tarefas, é hora de colocá-las em prática e mensurar os prazos prometidos e os resultados conquistados.
Como se observa, um planejamento de vendas exige estudos, avaliações, debates, negociações internas e bastante esforço. No entanto, a partir da sua definição, sabe-se onde se pretende chegar e o que fazer para isso, portanto, vale a pena o esforço.
Agora que você conhece mais a esse respeito, leia nosso post que apresenta detalhes para melhorar o desempenho da sua equipe de vendas!