Estruturar o planejamento comercial é de suma importância para garantir uma boa execução e melhoria nos resultados.
É preciso entender onde cada peça se encaixa e o papel de cada um na organização, pois é apenas com a colaboração mútua que a engrenagem funciona.
Para isso, você precisa compreender o cenário em que sua empresa se encontra e quais os gargalos que a impedem de chegar nos seus objetivos.
Tendo isso em mente, ficará muito mais fácil identificar o que deve ser feito para conseguir aumentar o faturamento.
Pensando nisso, trouxemos alguns pontos de extrema importância para que você entenda a necessidade de estruturar o planejamento comercial. Continue a leitura desse post e confira!
Por que estruturar um planejamento comercial?
Estruturar o planejamento comercial tem como finalidade a otimização dos processos de venda para alcançar os objetivos traçados.
Para isso, é necessário fazer um levantamento e análise minuciosa das possibilidades de ação.
Com os resultados em mãos, você consegue compreender de forma mais clara pontos como:
- seu potencial de mercado,
- capacidade produtiva,
- concorrência,
- gestão comercial,
- estruturação de processos,
- indicadores de desempenho.
Tendo essas informações claras, você terá um panorama do cenário atual em que sua empresa encontra-se, conseguindo identificar os pontos que precisam de mais atenção e melhoria.
Isso quer dizer que o planejamento comercial faz com que você entenda onde você está, para onde quer ir e como fazer isso.
Como estruturar esse tipo de planejamento?
Para criar um planejamento comercial de sucesso é necessário ter pleno conhecimento do momento atual da sua empresa.
Não adianta trabalhar com dados desatualizados ou querer mascarar as informações, porque isso só levará a informações que não existem.
É importante também saber onde quer chegar, para conseguir traçar uma rota com os passos necessários.
Afinal, de nada adianta você usar toda sua energia para remar o barco sem saber onde quer ir.
Isso só causará cansaço e transtorno sem tirar a organização do lugar.
Existem alguns pontos primordiais para o planejamento comercial:
- tenha em mãos um plano de ação bem desenhado antes do novo ciclo de vendas,
- cheque sua capacidade produtiva,
- construa sua persona,
- determine o time de vendas e garanta que esteja bem treinado,
- defina claramente quais são as metas e objetivos,
- acompanhe os resultados obtidos,
- crie uma política de comissionamento consistente,
- não tenha medo de mudar quando achar necessário.
Quais erros não cometer ao criá-lo?
Existem alguns erros que, se cometidos, podem fazer com que todo seu esforço seja em vão.
Ao criar seu planejamento comercial, é de suma importância que você tente não cometer algumas falhas, como:
- negligenciar a análise SWOT,
- delegar muita responsabilidade para colaboradores inexperientes,
- não mensurar os resultados,
- ignorar os gargalos,
- não estabelecer metas,
Esses são só alguns exemplos que fazem com que você fique patinando e não consiga sair do lugar.
É essencial compreender que só se colherá bons frutos adubando e regando adequadamente sua árvore, para poder descansar na sombra no futuro.
Gostou de saber sobre planejamento comercial? Aproveite para conferir como focar em empreendedorismo sustentável nesse passo a passo!