As vendas pela internet podem ocorrer em diferentes plataformas, sendo eles o e-commerce, redes sociais e, até mesmo, o velho conhecido e-mail marketing.
Em um país onde as compras digitais atingiram 161 bilhões de reais em 2021, investir nesse ambiente para vender mais é uma decisão que a cada dia mais gestores estão adotando para ampliar seus lucros e a visibilidade de suas empresas.
No entanto, com tantos concorrentes, o público cada vez mais informado e crítico, e a falta de estratégias consolidadas, muitos desses gestores se sentem com medo de não conseguir vender ou de usar os recursos incorretamente.
Dentro do universo das compras digitais, é fundamental se atentar ao planejamento e, claro, aos canais certos a serem usados para atingir o público-alvo e, assim, conseguir vender mais.
Com as redes sociais e demais plataformas em crescimento e cada dia mais populares, faz tempo que as vendas digitais podem ocorrer nestes espaços.
Aproveite para saber especificamente sobre as vendas feitas por e-mail marketing e entenda porque vale a pena investir nesse canal, que tem mais de 4,3 bilhões de usuários ao redor do mundo, onde 92% abrem suas caixas de mensagem diariamente.
Como funciona o e-mail marketing?
Provavelmente você já deve ter recebido algum e-mail marketing em sua vida.
Se trata de mensagens automáticas enviadas por empresas, tanto para divulgar novidades, promoções ou, até mesmo, desejar felicidades no seu aniversário ou demais datas festivas.
O e-mail marketing deve ser enviado, em especial com o vigor da Lei Geral de Proteção de Dados apenas para pessoas que alguma vez na vida permitiram o envio deles, seja ao fazer o cadastro em algum site, newsletter, landing page, dentre outros.
Ele funciona como mais uma forma da empresa se conectar com o público-alvo e possui um grande poder de segmentação.
Não é raro ver listas de e-mails para quem acabou de comprar na empresa, quem não compra há um tempo e para pessoas que abandonaram o carrinho de compras na loja online.
Esses conteúdos são responsáveis por agregar nas vendas e ajudar clientes a tomarem a decisão final de comprar.
Quais as vantagens?
Quando o assunto é as vantagens do e-mail marketing, esse tipo de estratégia possui uma série de benefícios, que podem ser vistas tanto para a empresa que o usa, como para o público que recebe.
Em primeiro lugar, se trata de uma das estratégias digitais mais baratas e que, por sua vez, apresenta o maior retorno sobre o investimento.
Além disso, ele permite que você segmente os públicos desejados e personalize mensagens com o nome das pessoas que irão receber ou ainda com os últimos produtos que compraram.
A personalização do nome no título, por exemplo, permite uma taxa de abertura 50% maior.
Além de tudo que citamos, usar email marketing permite medir, de maneira simplificada, as taxas de abertura, rejeição, pessoas que colocaram como SPAM e outros dados relevantes.
Como vender mais por e-mail marketing?
Como dissemos no começo desse conteúdo, devido a grande concorrência e os usuários cada dia mais informados e analíticos, é preciso ter bastante planejamento e usar as ferramentas ao seu favor para obter resultados.
As principais dicas para isso são:
Título atraente: um bom título pode ser responsável por aguçar a curiosidade do leitor e fazer com que o seu e-mail seja lido dentre os outros na caixa de mensagens.
Não exagere na quantidade de e-mails: enviar e-mails todos os dias está longe de ser a frequência certa para atingir a sua base de leads.
Segmente: use a tecnologia ao seu favor e segmente a sua base de e-mail, criando mensagens personalizadas para cada público.
Aproveite os diferentes tipos de mensagens: boas vindas, abandono de carrinho, promoção, datas comemorativas. pós-vendas e até mesmo avisos. Não envie apenas os mesmos tipos de conteúdo sempre!
Interessante como o e-mail marketing pode agregar nas suas vendas, não é mesmo? Aproveite para ler também sobre quatro tendências de vendas para 2022 e se inscrever na nossa newsletter para receber mais conteúdos sobre negócios e logística.