Saber como vender mais e aumentar o faturamento é o objetivo de qualquer empresa.
É necessário conhecer muito bem o seu público, suas necessidades e saber como proceder para contornar as objeções de compra.
Existem alguns pontos que merecem maior atenção e certamente farão grande diferença no caixa da sua empresa.
Se você quer saber como vender mais, confira esse post completo que preparamos para você.
Como vender mais?
Para vender cada vez mais e aumentar o faturamento, é primordial fazer um planejamento bem detalhado.
Para ajudar, separamos abaixo os principais itens que você deve se focar para garantir isso:
Foque no seu público-alvo
Como conseguir vender mais se não souber para quem vender?
Público-alvo é o termo utilizado para se referir ao público que você quer atingir.
Quanto mais detalhes você souber sobre o seu público-alvo, mais fácil será para alcançá-lo.
Vamos tomar como exemplo uma empresa que vende cervejas artesanais.
Certamente ela terá como público-alvo pessoas que gostam de cervejas.
Contudo, provavelmente essas pessoas terão um gosto mais refinado e estão dispostas a pagar mais por um sabor diferenciado.
Essa empresa pode estudar os consumidores e descobrir, por exemplo, que seu principal público-alvo:
- tem de 25 a 35 anos,
- mora em cidades metropolitanas,
- consome cervejas artesanais em finais de semana,
- consome de 2 a 3 unidades por vez,
- está disposto a pagar até 2x mais por uma cerveja de qualidade.
Prospecte clientes
A partir do momento que você conhece seu público-alvo profundamente, é preciso que você tenha técnicas assertivas para fazer a prospecção dele.
Ou seja, busque os seus clientes em potencial para poder divulgar seu produto ou serviço.
Para aumentar seu faturamento, o ideal é se planejar para fazer prospecção tanto no meio digital como físico.
No primeiro, o essencial é utilizar um site da sua marca, redes sociais e, se for o caso, marketplaces, como Mercado Livre e Americanas.
Já no segundo, a vantagem é ter um ponto físico em que os clientes possam sempre encontrar sua empresa.
Como prospecção ativa, no exemplo da cerveja artesanal, o dono poderia selecionar bares que ofertem seu produto por possuir seu público-alvo.
Assim, visitar esses bares para conversar com os donos pode ser uma boa alternativa.
Contorne as objeções de compra
Outro fator importante que deve ser considerado para se vender mais é saber contornar as objeções dadas para a não compra.
Nesse caso, é importante que você tenha em mente o diferencial do seu produto frente à concorrência, bem como saiba explicar de maneira clara ao seu cliente os benefícios diretos e indiretos.
Faça promoções
Não tem como falar sobre como vender mais sem falar de promoções.
As promoções são importantes para vender de maneira diferenciada e essenciais para alavancar suas vendas.
A dica é fazê-las em momentos de baixa demanda, quando o consumidor provavelmente não está disposto a buscar o seu serviço.
Por exemplo, quando o tempo está frio e chuvoso, os consumidores tendem a ir menos para os bares.
Contudo, se houver uma promoção como “compre 2, pague 1”, a tendência é aguçar o interesse do público, instigando a ir até o estabelecimento.
Outro exemplo é fazer uma promoção em um site das cervejas com menos demanda com o intuito de diminuir o estoque.
Para você que deseja saber como vender mais, busque formas de botar em prática os pontos abordados e certamente colherá bons resultados.
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