A meta de vendas é um passo de extrema importância no planejamento de uma empresa, afinal, é por meio dela que o gestor conseguirá determinar os caminhos a serem percorridos.
Essa etapa ajuda a estabelecer os resultados esperados para determinado período, podendo, assim, alinhar de forma mais clara com a equipe comercial o que se espera dela.
Quer entender melhor o que é meta de vendas, como planejar de forma eficaz o seu processo comercial e realmente atingir os resultados esperados?
Então, confira esse material completo que preparamos para você!
O que são metas de vendas?
A meta de vendas é a definição de qual direção seguir, o tempo necessário para chegar em um determinado objetivo e quais meios deverão ser utilizados para isso.
É uma etapa de extrema importância para a companhia, pois é por meio dela que os gestores poderão acompanhar o desempenho da equipe comercial.
Além disso, fica mais fácil identificar possíveis gargalos que estejam atrapalhando o alcance da meta, aplicando as mudanças necessárias para correção.
De nada adianta você aplicar todos os esforços da equipe se não souber qual direção tomar.
Vamos pegar um barco a remo como exemplo: você pode remar por horas, mas de nada vai adiantar se você não souber para onde deseja ir.
Nesse caso, você não conseguirá perceber nem mesmo quando o vento estiver a seu favor.
Afinal, se você não tem um objetivo traçado, como saber se está na direção correta?
Essa falta de planejamento traz como consequência uma equipe exausta, desmotivada e reflete diretamente no faturamento da empresa.
Como planejar essas metas?
Para planejar a meta de vendas, é necessário que você tenha três perguntas em mente:
- O que você deseja?
- Quanto você deseja?
- Para quando você deseja?
Respondendo esses questionamentos você já terá um bom direcionamento para planejar as metas de forma mais eficaz.
Por exemplo, você pode desejar o aumento do faturamento da empresa em 20% para o próximo trimestre.
Então, você sabe que precisa mapear os processos para atingir esse objetivo durante os próximos três meses.
Para conseguir bons resultados, é essencial que você trace metas reais e baseadas no cenário atual da empresa.
Leve em consideração também todos os fatores externos que possam influenciar na obtenção de resultados.
Se você tiver em mãos as estatísticas do mesmo período em anos anteriores, será de grande ajuda para tomar como base.
Contudo, se sua empresa for nova e não tiver como comparar, não se preocupe, pois, isso não impede de, ainda assim, determinar sua meta de vendas.
Como atingir uma meta de vendas?
Sabendo onde você quer chegar e em quanto tempo, é hora de realmente traçar o passo a passo para atingir o objetivo.
Quanto mais detalhado for o planejamento, mais fácil será para acompanhar os resultados e perceber caso haja divergência no caminho tomado.
Negligenciar essa etapa pode comprometer toda a operação, pois de nada vai adiantar você perceber que não conseguirá chegar no objetivo apenas 15 dias antes da data limite.
Durante a elaboração do planejamento detalhado, você pode criar pequenas metas que levem seu time rumo a meta. Uma boa estratégia para isso é envolvê-los nesse processo.
Lembre-se que caso identifique gargalos no meio do caminho, é necessário traçar uma ação para resolvê-los e voltar para a direção correta.
Agora que você sabe a importância de traçar a meta de vendas e como fazer, aproveite para conferir como a logística pode contribuir para melhorar a experiência do cliente.